La competitività di un’impresa dipende in buona parte dalle capacità di elaborare scelte efficaci sulle priorità di business e sul posizionamento distintivo rispetto ai concorrenti. Ogni disegno strategico deve tuttavia essere convertito in un progetto quantitativo che ne permetta di valutarne l’efficacia e la sostenibilità in termini di risultati e di risorse dedicate, da trasformare successivamente in un budget di obiettivi e di investimenti. Il corso si propone di fornire, oltre a metodologie strutturate, anche gli strumenti operativi necessari ad affrontare efficacemente questo delicato passaggio decisionale.
DESTINATARI
Imprenditori, Direttori Commerciali e Direttori Vendite che contribuiscono a definire piani e budget commerciali.
STRUTTURA
Il corso ha una durata complessiva di 2 incontri (9 ore di formazione) e si svolgerà secondo il seguente calendario:
- Venerdì 13 settembre 2013
- Sabato 14 settembre 2013
Questa iniziativa è parte del percorso Marketing & Sales Management (MaSa)
ATTESTATO
Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle attività di formazione)
PROGRAMMA
– La pianificazione aziendale e le vendite
– Tecniche di previsione vendite
– Il dimensionamento e l’assegnazione degli obiettivi
– Il reporting e i parametri di controllo
– Modelli operativi di simulazione e definizione budget
– Tecniche di monitoraggio dei risultati
– Le analisi di scostamento
DOCENTI
Il processo formativo è affidato a un corpo docente composto da:
– accademici dell’Università LUISS Guido Carli e di altri prestigiosi Atenei;
– professionisti e manager di aziende fortemente orientate al mercato.
È possibile richiedere informazioni dettagliate sul corpo docente di questa edizione scrivendo a marketingcomunicazione@luiss.it
SEDE
LUISS Business School, Viale Pola, 12 – Roma
ORARIO
Venerdì: 16.30 - 20.00
Sabato: 10.00 - 18.00
QUOTA D'ISCRIZIONE
Euro 700,00 + 21% IVA
MODALITÀ D'ISCRIZIONE
L’iscrizione al corso è subordinata all’invio al numero di fax 06.85.222.400 del modulo d’iscrizione scaricabile dal sito
MODALITÀ DI PAGAMENTO
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